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玉山县樟村橱柜行业的调查与思考

樟村在线 2018-04-03 04:01:56


在二十世纪九十年代末,第一批北漂的樟村橱柜人凭着吃苦耐劳、百折不挠的精神,和农民淳朴的做事风格,掘得了第一桶金,带动了一大批的樟村橱柜人,占据国内橱柜行业市场的半数份额,为樟村镇的经济社会发展绘出了浓彩的一笔。

一、樟村橱柜业基本情况

樟村橱柜业通过上下游优势资源的整合,把握80后、90后消费主群体张扬个性的一种现代趋势,突出个性化橱柜定制、按图设计等服务,大到风格、款式、颜色,细到层板、抽屉、五金配件、材质等都可以自由选择,满足消费者对橱柜多样性与个性化、环保性的需求,走出一条生产、研发、物流、销售、服务等环节全面畅通的发展之路。以材料供应东方久欣公司、橱柜真空吸塑材料德盛公司,北京福达木业、青峰木业、天津卡贝伯爵公司、上海贤韵公司为龙头的一系列橱柜产业链条,带动樟村镇橱柜行业从业人员8000余人,遍布全国28个省市,规模橱柜生产厂300余家,橱柜销售、材料配件店近千家,年产值达15亿元。

二、橱柜业的发展现状

近几年,橱柜企业发展面临非常的关键时期,众多知名家居品牌的跨界行动,行业准入门槛不断提高,家电、卫浴等行业大资本进入,行业内竞争水平迅速提升,竞争进入白热化,橱柜企业从单纯拼产品、拼价格升级为拼综合实力,单纯、粗犷的生产模式优势已渐渐退去,樟村橱柜业面临着重大的挑战。

一是知名家居品牌跨界竞争拉大差距。箭牌从卫浴到瓷砖、橱柜;海尔从电器到橱柜;圣象从地板到木门、衣柜,再到橱柜……引领中国橱柜业进入品牌化竞争时代。加速橱柜行业跑马圈地,越来越被主流一线的品牌垄断,一线主流品牌与二三线品牌、区域品牌的差距不断拉大。

二是生产者的增加导致行业竞争加剧。欧派、皮阿诺、科宝博洛尼、金牌等品牌通过聘请形象代言人、央视广告、网络广告等大规模市场推广活动已经孕育一批知名品牌,橱柜企业从单纯拼产品、拼价格升级为拼企业的综合实力,渠道运作精细化,行业加速洗牌,大众品牌最终将脱颖而出。

三是产品升级对橱柜业提出更高要求。整体家居正成为家居行业的发展方向,但由于整体厨房复杂程度相对较高,涉及柜体、台面、五金、电器等多个门类,对企业的设计、生产、服务体系也是一个挑战。

四是樟村橱柜产品单一竞争优势不强。过于聚焦于外观设计,产品同质化严重,橱柜行业的标准相对缺失,对新进入的企业也是一个考验。

三、樟村橱柜行业发展的思考

在樟村橱柜行业既成雏形的今天,樟村镇党委、政府结合实际,从注重政府引导、党建领跑、商会抱团、技术革新、发展电商、培育品牌等方面,谋划引领樟村橱柜行业发展,力促樟村橱柜走向另一个辉煌。

一是政府引导。围绕“建设百强中心镇、打造古樟神韵小玉山”发展战略,拓展樟村经济社会发展渠道,精准帮扶橱柜产业,以返乡创业为抓手,对接银企融资平台,拓宽小微企业快速有效、经济合理的融资渠道,进一步撬动社会财力和智力,推动樟村橱柜产业发展。

二是党建领跑产业发展。积极探索基层党建发展新模式,使党建工作在产业链上领跑,成为引领经济社会发展的龙头,推动经济建设的加速器。总结樟村镇驻北京大兴区流动党支部的成功经验,进一步加强产业党组织的战斗力和凝聚力,让党员的先锋模范作用不断显现,以党建促发展。

三是组建橱柜商会促抱团发展。在自愿的基础上组织橱柜行业的生产、销售、价格、售后服务等方面的联合行动,发挥团队的优势,走抱团发展之路,避免橱柜行业间竟相压价现象,减少同行之间的摩擦,协调行业价格,促进橱柜企业合作共赢,实现产品品质的提高和企业的转型升级,追求橱柜产业利益最大化,带动着整个行业的不断向前发展。

四是倡导技术革新,走规模化发展之路。如果橱柜市场是一场战争,那么技术就相当于装备。从橱柜产业链看,其涵盖生产、包装和物流、运输、安装等多个环节,虽然樟村橱柜行业经过近二十几年的发展,在技术方面发展也有一定的基础,但是随着现代的新型生产器械的发展,一百来号人的橱柜打磨车间,比不过两台异型打磨机半自动设备的生产效率。

五是加快电商发展,打造核心竞争力。21世纪是互联网的时代,随着互联网飓风的猛刮,电子商务铺天盖地袭来,O2O已然成为一种大趋势,它必然给橱柜行业带来销售渠道的变革、销售模式的变革以及盈利模式的变革。橱柜企业想要获得长期发展,电商之路势在必得,并且要做到线上线下产品线的合理规划与区隔。部分橱柜企业已经意识到并开始试水电商,借用科技力量管理订单、销售、库存、售后等开展各方面的业务,提高企业工作效率的同时,节省了大量的人力、物力、财力成本。

六是培育品牌软实力,扭住制胜市场关键。品牌是企业价值观的体现,品牌文化更应是橱柜企业内在素养的外在表现。企业要想获得长远的发展,还是要靠自身品牌取胜,品牌推广将是企业的战略重心。加强橱柜产品所蕴含的深刻的价值内涵和情感内涵,给消费者更多高层次的满足以及精神的寄托,进而在消费者心里形成潜在的文化认同和情感眷恋,进一步推动樟村橱柜行业的持续发展,提升樟村橱柜企业的利润点和核心价值。